2B產(chǎn)品適用“精益創(chuàng)業(yè)”嗎

　　“精益創(chuàng)業(yè)”（Lean Startup）的概念是Eric Ries在2008年提出的，2011年，《精益創(chuàng)業(yè)》一書(shū)出版后開(kāi)始廣為人知，如今已經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)硅谷乃至全球。Eric把創(chuàng)業(yè)定義為“在高度不確定的情況下開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。”因此，精益創(chuàng)業(yè)并不局限于創(chuàng)立新公司，也適用于既有公司中的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，只要面臨著用戶、業(yè)務(wù)和渠道等的不確定性挑戰(zhàn)（而這已是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的常態(tài)）。

　　問(wèn)題：做2B產(chǎn)品的，發(fā)現(xiàn)很多精益創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐不可用，怎么辦？

　　回答：2B產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn)讓很多精益創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐的確難以實(shí)施。其一，產(chǎn)品反饋周期長(zhǎng)。其二，2B客戶一般不會(huì)接受不完整的產(chǎn)品，因此也不容易做早期的驗(yàn)證。同時(shí)，2B產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群有限，不總是適合過(guò)多的早期實(shí)驗(yàn)。但是2B創(chuàng)業(yè)與其他創(chuàng)業(yè)的相同點(diǎn)是：它的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)也很大，需要驗(yàn)證。只不過(guò)驗(yàn)證的方法不同，相對(duì)2C基于產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)認(rèn)同，2B產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)與客戶緊密接觸，問(wèn)題訪談和解決方案訪談更重要，也更有效。