營銷管理分析工具——安索夫矩陣

　　導讀：

　　走老路去不了新地方，如果組織要長期發(fā)展，就不能總堅持“一切照舊”的心態(tài)，即使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，也需要找到新的方法來增加利潤和獲得新客戶。擴大經(jīng)營范圍有許多種方式，例如開發(fā)新產(chǎn)品或進入新市場，但是如何知道哪一種方式最適合您的組織？文中，我們將介紹營銷管理分析工具——安索夫矩陣模型，它可以幫助您考慮每個選項的潛在風險，并根據(jù)您的情況設計最合適的營銷策略。

　　什么是安索夫矩陣？

　　安索夫矩陣是由伊戈爾·安索夫提出的，并于1957年首次發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》的一篇題為“多樣化戰(zhàn)略”的文章中。它為一代又一代的營銷人員和企業(yè)領導者提供了一種快速而簡單的方式來思考增長的風險。這是一種核心商業(yè)戰(zhàn)略工具，在全球各類企業(yè)中廣泛應用、安索夫認為，發(fā)展增長戰(zhàn)略實際上只有兩種方法；產(chǎn)品延伸和市場拓展。當與安索夫矩陣相結(jié)合時，它提供了四種戰(zhàn)略選擇，每一種都具有不同的風險水平?，F(xiàn)在讓我們了解一下安索夫矩陣的具體內(nèi)容。

　　市場滲透

　　風險最低的策略是公司在現(xiàn)有市場銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，因為已經(jīng)充分了解客戶、建立了渠道等等，安索夫?qū)⑦@種策略稱為“市場滲透”。只有市場仍在增長，或企業(yè)準備通過打折促銷、提升服務質(zhì)量等方式搶占市場份額，這種策略才能奏效。

　　產(chǎn)品開發(fā)

　　安索夫矩陣中的第二個戰(zhàn)略選項是通過“產(chǎn)品開發(fā)”戰(zhàn)略為現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略會改變營銷組合的產(chǎn)品種類和促銷方式，因此風險高于市場滲透。這一戰(zhàn)略的成功取決于組織是否能夠有效地開展研究，洞察客戶和市場需求，以及自身推動創(chuàng)新的內(nèi)部能力和競爭力。

　　市場開發(fā)

　　第三個戰(zhàn)略選擇包括利用“市場開發(fā)”戰(zhàn)略將現(xiàn)有產(chǎn)品帶入新市場。這種策略也被認為比市場滲透風險更大，因為很難了解新市場的復雜性。改變銷售地點或銷售場景，需要考慮新的市場渠道和路線，以及在新的目標細分市場的推廣方式。

　　多元化經(jīng)營

　　安索夫矩陣中的最后一個策略是“多元化”，即為新市場開發(fā)新產(chǎn)品。這被視為四種策略中風險最大的一種，因為該組織正進入一個不熟悉的市場。然而，企業(yè)可以依托自身優(yōu)勢進行相關(guān)領域的多樣化來減輕面臨的風險，并且有可能獲得最高的回報。

　　應用

　　上述四種經(jīng)營戰(zhàn)略在選擇上并不是任意的，而是需要遵循一定的順序進行，首先企業(yè)應當通過市場分析與調(diào)研，判斷現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場是否還有拓展空間，即采用市場滲透策略；其次在現(xiàn)有市場趨于飽和或滲透成本很高的情況下，進一步尋找新的市場，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的銷路，再次是采取產(chǎn)品延伸策略，考慮開發(fā)新產(chǎn)品，推向現(xiàn)有的客戶群；最后才是進行多元化經(jīng)營，開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場。

　　安索夫矩陣示意圖

　　結(jié)語

　　安索夫矩陣用于營銷規(guī)劃過程的戰(zhàn)略階段。它用于確定企業(yè)應該使用哪種總體戰(zhàn)略，然后反映在真實的營銷活動中，有時一個組織會采取兩種策略來進入不同的市場。