產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品的特點(diǎn)和在市場(chǎng)中的位置

　　產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品的特點(diǎn)和在市場(chǎng)中的位置，產(chǎn)品定位是一個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略過程，它幫助企業(yè)明確其產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，以及在市場(chǎng)中的位置。以下是營(yíng)銷管理公司整理的關(guān)于進(jìn)行產(chǎn)品定位的五個(gè)主要步驟，企業(yè)在營(yíng)銷管理方面可以參考下！

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：首先，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的大小、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。這可以通過市場(chǎng)調(diào)研，例如進(jìn)行競(jìng)品分析、潛在客戶研究和行業(yè)趨勢(shì)研究等來實(shí)現(xiàn)。

　　確定目標(biāo)市場(chǎng)是進(jìn)行產(chǎn)品定位的第一步，也是市場(chǎng)定位的重要環(huán)節(jié)。以下是確定目標(biāo)市場(chǎng)的五個(gè)主要步驟：

　　（1）建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等屬性和特征，以其中兩個(gè)屬性變量建立起目標(biāo)市場(chǎng)的平面坐標(biāo)圖。

　?。?）描繪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：在目標(biāo)市場(chǎng)的平面坐標(biāo)圖中標(biāo)明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的位置及其市場(chǎng)份額的大小，圓心的坐標(biāo)表示在目標(biāo)市場(chǎng)中的實(shí)際定位，圓圈的面積表示各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額大小。

　?。?）確立市場(chǎng)定位的方案：在圖中將代表本企業(yè)的記號(hào)標(biāo)記到目標(biāo)市場(chǎng)的平面坐標(biāo)圖中的不同位置，每種位置代表著一種市場(chǎng)定位方案，在對(duì)各種方案進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)之后，選擇最合適的方案作為初步的市場(chǎng)定位。

　?。?）修正定位方案進(jìn)行市場(chǎng)再定位：在初步完成市場(chǎng)定位之后，還應(yīng)該繼續(xù)對(duì)其進(jìn)行糾正偏差的工作，由于市場(chǎng)環(huán)境是一直處于動(dòng)態(tài)的變化之中的，企業(yè)應(yīng)該綜合考慮消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力改變和企業(yè)自身的變化等影響因素，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行再定位，并得出最終的目標(biāo)市場(chǎng)定位方案。

　?。?）通過用戶畫像明確目標(biāo)人群：通過用戶畫像來明確我們需要服務(wù)的特定人群，你可以通過大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)計(jì)算、信息檢索、統(tǒng)計(jì)學(xué)等技術(shù)來篩選出用戶標(biāo)簽，進(jìn)而描繪出目標(biāo)人群的詳細(xì)信息，包括他們的消費(fèi)能力、人口屬性、消費(fèi)興趣等等。

　　以上就是確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟，它是一個(gè)有計(jì)劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，從而明確自己的市場(chǎng)定位。

　　2、確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，需要找出你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)中其他類似產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別。這可以包括產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格、服務(wù)等方面。

　　確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是進(jìn)行產(chǎn)品定位的第二步，也是企業(yè)取得市場(chǎng)成功的重要環(huán)節(jié)。以下是確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)主要步驟：

　?。?）分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：了解目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括他們的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等，通過對(duì)比分析，找出自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異和優(yōu)勢(shì)。

　　（2）分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：分析企業(yè)內(nèi)部的資源、能力、技術(shù)和文化等方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特性，找出企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

　?。?）確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：綜合分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找出企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　以上就是確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的步驟，它是一個(gè)有計(jì)劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身情況，從而明確自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，為取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功打下基礎(chǔ)。

　　3、確定產(chǎn)品特點(diǎn)：接下來，需要詳細(xì)定義你的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。這可以是產(chǎn)品的物理特性、性能、外觀，或者是服務(wù)的速度、精度、人性化等。

　　確定產(chǎn)品特點(diǎn)是進(jìn)行產(chǎn)品定位的第三步，也是企業(yè)向市場(chǎng)推出自己產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。以下是確定產(chǎn)品特點(diǎn)的三個(gè)主要步驟：

　?。?）分析市場(chǎng)需求：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者偏好，找出消費(fèi)者最關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)，以及市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品特點(diǎn)。

　?。?）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，包括其外形、質(zhì)量、功能、商標(biāo)和包裝等，找出自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的差異和優(yōu)勢(shì)。

　?。?）確定企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)：綜合分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)，找出企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的特點(diǎn)。

　　以上就是確定產(chǎn)品特點(diǎn)的步驟，它是一個(gè)有計(jì)劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，從而明確自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中取得成功打下基礎(chǔ)。

　　4、確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置：在了解目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)后，需要確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的具體位置。這可能涉及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并確定你的產(chǎn)品在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中具有最大的潛力。

　　確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置是進(jìn)行產(chǎn)品定位的第四步，也是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)。以下是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置的三個(gè)主要步驟：

　?。?）分析市場(chǎng)趨勢(shì)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)和變化，包括消費(fèi)者需求、行業(yè)趨勢(shì)、政策法規(guī)等，找出市場(chǎng)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。

　?。?）分析目標(biāo)用戶：了解目標(biāo)用戶的需求、偏好、使用情況和購(gòu)買行為等，找出目標(biāo)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求和特點(diǎn)，確定產(chǎn)品的目標(biāo)用戶和市場(chǎng)定位。

　?。?）確定產(chǎn)品定位：結(jié)合前兩個(gè)步驟的分析結(jié)果，明確企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，包括目標(biāo)用戶、產(chǎn)品特點(diǎn)、售價(jià)、推廣方式等，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和推廣方案。

　　以上就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置的步驟，它是一個(gè)有計(jì)劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)用戶和用戶需求，從而明確自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和特點(diǎn)，為制定營(yíng)銷策略和推廣方案打下基礎(chǔ)。

　　5、制定營(yíng)銷策略：最后，基于以上所有信息，可以制定出一套適合的營(yíng)銷策略。這包括產(chǎn)品定價(jià)、推廣方式（如廣告、促銷等）、銷售渠道等。

　　制定營(yíng)銷策略是進(jìn)行產(chǎn)品定位的最后一步，也是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。以下是制定營(yíng)銷策略的三個(gè)主要步驟：

　　（1）確定目標(biāo)市場(chǎng)策略：根據(jù)確定的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷組合的確定等。

　　在確定目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)該注意以下問題：

　　（a）市場(chǎng)細(xì)分：首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，了解各個(gè)子市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，以便選擇一個(gè)或多個(gè)適合企業(yè)目標(biāo)和資源利用的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　?。╞）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、成長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)狀況、顧客需求等特點(diǎn)，以及企業(yè)自身的資源和能力，選擇最符合企業(yè)目標(biāo)和資源利用的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　　（c）目標(biāo)市場(chǎng)的特征：在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、購(gòu)買行為、消費(fèi)心理和習(xí)慣等方面的特征，以便制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

　?。╠）競(jìng)爭(zhēng)狀況：在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略等，以便制定更加合理的營(yíng)銷策略。

　　（e）資源利用：在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮企業(yè)自身的資源和能力，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)能力、渠道資源、營(yíng)銷能力等，以便制定更加符合企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷策略。

　　（f）風(fēng)險(xiǎn)控制：在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮風(fēng)險(xiǎn)控制，包括市場(chǎng)變化、政策風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等，以便制定更加穩(wěn)健的營(yíng)銷策略，避免市場(chǎng)變化帶來的損失。

　?。╣）營(yíng)銷策略的制定：最后，需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　（2）確定產(chǎn)品策略：根據(jù)確定的產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品質(zhì)量、功能、設(shè)計(jì)、定價(jià)等，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)用戶的需求和反饋，進(jìn)行產(chǎn)品的不斷優(yōu)化和改進(jìn)。

　　確定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)該注意以下問題：

　?。╝）產(chǎn)品定位：首先要明確產(chǎn)品的定位，包括產(chǎn)品的目標(biāo)用戶、使用場(chǎng)景、功能特點(diǎn)等，以便制定更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略。

　?。╞）產(chǎn)品特點(diǎn)：在制定產(chǎn)品策略時(shí)，需要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品的外觀、性能、品質(zhì)、價(jià)格等，以便滿足目標(biāo)用戶的需求和期望。

　?。╟）競(jìng)品分析：需要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解競(jìng)品的特點(diǎn)、價(jià)格、銷售渠道等，以便制定更加合理的產(chǎn)品策略。

　?。╠）產(chǎn)品組合：需要考慮產(chǎn)品的組合，包括不同產(chǎn)品線、不同規(guī)格、不同版本等，以便滿足不同用戶的需求和期望。

　?。╡）產(chǎn)品創(chuàng)新：需要根據(jù)市場(chǎng)需求和用戶反饋，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，包括產(chǎn)品功能、外觀、使用方式等方面的創(chuàng)新，以便提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

　?。╢）生產(chǎn)能力：需要考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，包括生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、原材料等，以便制定更加符合企業(yè)實(shí)際情況的產(chǎn)品策略。

　　（g）營(yíng)銷策略的制定：最后，需要根據(jù)產(chǎn)品定位和特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，包括價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　（3）確定營(yíng)銷傳播策略：根據(jù)確定的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品策略，制定相應(yīng)的營(yíng)銷傳播策略，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公共關(guān)系、口碑營(yíng)銷等方式，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)用戶的行為和偏好，進(jìn)行營(yíng)銷傳播方式的不斷優(yōu)化和改進(jìn)。

　　確定營(yíng)銷傳播策略時(shí)，應(yīng)該注意以下問題：

　?。╝）目標(biāo)市場(chǎng)的了解：首先需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、購(gòu)買行為和消費(fèi)習(xí)慣等，以便制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷傳播策略。

　?。╞）營(yíng)銷目標(biāo)的明確：需要明確營(yíng)銷目標(biāo)，包括銷售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度等，以便制定更加合理的營(yíng)銷傳播策略。

　?。╟）營(yíng)銷預(yù)算的制定：需要制定合理的營(yíng)銷預(yù)算，包括廣告投入、促銷活動(dòng)費(fèi)用、營(yíng)銷人員工資等，以便在有限的資源內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷效果。

　?。╠）營(yíng)銷渠道的選擇：需要選擇合適的營(yíng)銷渠道，包括廣告、促銷、公共關(guān)系、口碑營(yíng)銷等，以便實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

　?。╡）營(yíng)銷創(chuàng)意的制定：需要制定有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)，包括廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)創(chuàng)意、社交媒體營(yíng)銷創(chuàng)意等，以便吸引目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注和興趣。

　?。╢）數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，以便不斷改進(jìn)營(yíng)銷傳播策略，提高營(yíng)銷效果。

　?。╣）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)作：需要協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、執(zhí)行和監(jiān)控等，以便實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷傳播。

　　營(yíng)銷策略的制定步驟是一個(gè)有計(jì)劃的過程，需要企業(yè)全面地了解市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)用戶和自身產(chǎn)品，從而明確自身的營(yíng)銷策略和推廣方案，為取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功打下基礎(chǔ)。

　　以上就是進(jìn)行產(chǎn)品定位的主要步驟，需要注意的是，這是一個(gè)持續(xù)的過程，需要隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。更多營(yíng)銷管理相關(guān)資訊，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注正睿管理咨詢，或者在線咨詢營(yíng)銷管理專家，獲取更詳細(xì)的解決方案。