正睿觀點(diǎn)：企業(yè)營(yíng)銷管理【一】

　　1、最好的營(yíng)銷是看不見(jiàn)的營(yíng)銷

　　最好的營(yíng)銷是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，把營(yíng)銷活動(dòng)融入到人的生活習(xí)慣當(dāng)中去了，融入到一個(gè)人思維方式中去了，改造價(jià)值觀才是最好的營(yíng)銷方式，也就是改造了人的價(jià)值取向判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、營(yíng)銷的真正價(jià)值在于影響消費(fèi)者的行為

　　對(duì)營(yíng)銷者而言，只有影響客戶促成購(gòu)買行為的動(dòng)作才是有價(jià)值的。因此，營(yíng)銷人員必須始終圍繞著這點(diǎn)去設(shè)計(jì)、實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷的具體動(dòng)作?？蛻魪闹榔髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)到實(shí)際購(gòu)買這條鏈上，企業(yè)要保證所做的每一件事都是正確的才能最終達(dá)成銷售目的。

　　3、溝通的過(guò)程就是自我營(yíng)銷的過(guò)程

　　何為溝通？就是把自己的觀點(diǎn)有效地傳達(dá)出去，在這個(gè)傳達(dá)的過(guò)程中會(huì)影響到別人，別人會(huì)根據(jù)溝通方式和內(nèi)容判斷一個(gè)人。好的溝通力就是人們通常所說(shuō)的“會(huì)說(shuō)話”。所謂會(huì)說(shuō)話，不是說(shuō)一個(gè)人有說(shuō)話的功能就是會(huì)說(shuō)話，而是說(shuō)能把話說(shuō)到別人的心坎里從而成功實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷達(dá)成溝通目的。

　　4、高調(diào)做事，低調(diào)做人，營(yíng)銷就要高調(diào)

　　人和事要分開(kāi)。企業(yè)員工做事情時(shí)要高調(diào)，所謂的高調(diào)是要積極主動(dòng)參與，創(chuàng)造更多更大的價(jià)值；低調(diào)做人是指要與人為善，對(duì)待其他同事要謙卑尊重。營(yíng)銷人員在策劃設(shè)計(jì)時(shí)要“高舉高打”，相信自己的產(chǎn)品才能把產(chǎn)品賣好。

　　5、每一筆生意是否成交在于開(kāi)局

　　好的開(kāi)始等于成功了一半。任何一次生意談判，在開(kāi)始的五分鐘之內(nèi)就幾乎決定了能否成交。前五分鐘是業(yè)務(wù)員了解客戶需求和塑造個(gè)人價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)，這也是合作成功的重要前提。業(yè)務(wù)員要能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解客戶的真實(shí)需求并給到客戶良好的感受和評(píng)價(jià)。