【營銷管理】如何分析競爭對手 競爭對手分析模型？

　　在對競爭對手進行分析時，企業(yè)可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業(yè)應(yīng)該收集哪些競爭對手信息，如何分析競爭對手呢，從羅斯查爾德的競爭對手分析模型中便可以找到答案。

　　羅斯查爾德競爭對手分析模型

　　羅斯查爾德（Rothschild）現(xiàn)在比較常用的競爭對手分析模型，其是在 1979年設(shè)計的分析框架。他把必要的信息分成五個相互獨立的部分，分別用來評估競爭對手的創(chuàng)意和設(shè)計能力、生產(chǎn)能力、市場能力、財務(wù)能力和管理能力，各項競爭對手能力下又包含具體核心的內(nèi)容。具體內(nèi)容詳見下圖競爭對手的競爭力分析模型。

　　競爭對手分析模型

　　除競爭對手分析模型企業(yè)還需了解的五個方面：

　　結(jié)合上述競爭力分析模型的五個維度對市場競爭進行分析，我們企業(yè)必須了解競爭者的五個方面的問題:

　　1)誰是競爭者?

　　2)它們的戰(zhàn)略是什么?

　　3)它們的目標是什么?

　　4)它們的優(yōu)劣勢是什么?

　　5)它們的反應(yīng)模式是什么?

　　競爭對手四種反應(yīng)類型

　　每個競爭者都有一定的經(jīng)營理念，某些內(nèi)在的文化和某些起主導(dǎo)作用的信念，大多數(shù)競爭者的反應(yīng)類型有以下四種：

　　從容競爭者：一個競爭者對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強烈。原因可能是競爭者的資金不足或感覺顧客忠于它；選擇型競爭者：競爭者可能只對某些類型的攻擊作出反應(yīng)。我們要了解競爭者會在哪些方面作出反應(yīng)，為公司提供最為可行的攻擊類型。

　　兇狠型競爭者：這類公司向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動的進攻都會作出迅速而強烈的反應(yīng)。

　　隨機型競爭者：一個競爭者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式。許多小公司者是隨機型的競爭者，他們的競爭行蹤是捉摸不定的。

　　通過競爭對手分析模型可以更高效收集到有用的資料精準的分析競爭對手，當然在此之前還必須了解競爭對手是誰、其戰(zhàn)略目標、優(yōu)劣勢、反應(yīng)模式等信息、以上正睿咨詢總結(jié)分析關(guān)于如何分析競爭對手希望對您有所幫助。