【營銷管理】營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系

　　波特先生說：“戰(zhàn)略本身就意味意著做出艱難的選擇?！逼髽I(yè)戰(zhàn)略是做選擇營銷戰(zhàn)略也是做選擇。兩者都關乎企業(yè)發(fā)展運營，營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略關系是怎樣的，如何權衡如何在戰(zhàn)略方向和營銷方向上使得選擇準確，有什么依據和原理及優(yōu)先法則，下面一起看看營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關系模型。

　　企業(yè)戰(zhàn)略四要素

　　1)科學務實的經營戰(zhàn)略（產品與市場領域、成長方向、競爭優(yōu)勢和協(xié)同效應）

　　2)運作高效的管理戰(zhàn)略（組織系統(tǒng)、指揮系統(tǒng)、聯絡系統(tǒng)、檢查反饋系統(tǒng)、預算計劃系統(tǒng)）

　　3)極具激勵的人才戰(zhàn)略（人才的選用和招聘、培訓、激勵）

　　4)有生命力的企業(yè)文化戰(zhàn)略（企業(yè)的CIS系統(tǒng)的策劃）一個成功的企業(yè)，它的經營戰(zhàn)略必須是正確的，也就是解決企業(yè)“做什么”的重大問題，然后解決“怎么做”這個問題，也就是管理戰(zhàn)略的高效率，再次，它的人才戰(zhàn)略必須是具有激勵作用的，解決企業(yè)的事“誰來做”這個問題，最后，企業(yè)文化戰(zhàn)略解決的是回答企業(yè)“我是誰”這個定位問題。其中，前三個基本要素為最后一個要素鋪墊。

　　企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的核心

　　營銷戰(zhàn)略的來源

　　營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)在狀況分析基礎上設定目標，從而制定可行的計劃。營銷戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的組成部分，從下圖中我們可以清楚的了解營銷戰(zhàn)略的來龍去脈。

　　營銷戰(zhàn)略來源于公司的整體戰(zhàn)略，在了解營銷戰(zhàn)略之前，首先要了解一下的公司整體戰(zhàn)略，其基本內容如下：

　　戰(zhàn)略體系框架

　　營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關系

　　營銷是與生產、研發(fā)、財務、人力資源相平等的一個模塊，共同組成了公司的整體戰(zhàn)略，下面二圖表現了營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關系：

　　從企業(yè)戰(zhàn)略落實金字塔模型可以看出企業(yè)戰(zhàn)略落實需逐層向下分解，首先分解到業(yè)務戰(zhàn)略再分解到職能戰(zhàn)略，再向下分解到經營運作戰(zhàn)略。而營銷戰(zhàn)略是職能戰(zhàn)略里的內容，責任在營銷職能活動的管理者。在做營銷戰(zhàn)略時要根據上層分解下來的戰(zhàn)略方向目標來制定。

　　公司戰(zhàn)略確定之后，就要確立營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略是在制訂了企業(yè)戰(zhàn)略的前提下進行的，而只有制定了營銷戰(zhàn)略，才能進行營銷管理活動。正睿咨詢專注企業(yè)管理咨詢16年，以企業(yè)全面系統(tǒng)化管理咨詢?yōu)閮?yōu)勢，包括營銷管理咨詢、企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢、人力資源管理咨詢等，覆蓋企業(yè)管理全模塊，系統(tǒng)幫助企業(yè)解決管理問題。