【營(yíng)銷管理】市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整方法策略

　　價(jià)格調(diào)整是應(yīng)對(duì)內(nèi)環(huán)境的變化做出的一種營(yíng)銷調(diào)整策略，通常企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中需要時(shí)刻關(guān)注自身的優(yōu)劣勢(shì)適時(shí)做出反應(yīng)。下面一起來看看市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整方法策略涉及的何時(shí)做出降價(jià)何時(shí)做出提價(jià)以及如何定價(jià)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整方法：降價(jià)策略

　　企業(yè)在以下情況須考慮降價(jià)：

　　1)企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。

　　2)企業(yè)通過削價(jià)來開拓新市場(chǎng)。一種產(chǎn)品的潛在顧客往往由于其消費(fèi)水平的限制而阻礙了其轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)顧客的可行性。在削價(jià)不會(huì)對(duì)原顧客產(chǎn)生影響的前提下，企業(yè)可以通過削價(jià)方式來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時(shí)需要以產(chǎn)品改進(jìn)策略相配合。

　　3)企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)的邊際生產(chǎn)者。對(duì)于某些產(chǎn)品來說，各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)條件 、生產(chǎn)成本不同，最低價(jià)格也會(huì)有所差異。那些以目前價(jià)格銷售產(chǎn)品僅能保本的企業(yè)，在別的企業(yè)主動(dòng)削價(jià)以后，會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的被迫降低而得不到利潤(rùn)，只好停止生產(chǎn)。這無疑有利于主削價(jià)的企業(yè)。

　　4)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求，但是企業(yè)又無法通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)促銷等工作來擴(kuò)大銷售。在這種情況下，企業(yè)必須考慮削價(jià)。

　　5)企業(yè)決策者預(yù)期削價(jià)會(huì)擴(kuò)大銷售，由此可望獲得更大的生產(chǎn)規(guī)模。特別是進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品，削價(jià)可以大幅度增進(jìn)銷售，從而在價(jià)格和生產(chǎn)規(guī)模之間形成良性循環(huán)，為企業(yè)獲取更多的市場(chǎng)份額奠定基礎(chǔ)。

　　6)由于成本降低，費(fèi)用減少，使企業(yè)削價(jià)成為可能。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高，許多產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本和費(fèi)用在不斷下降，因此，企業(yè)擁有條件適當(dāng)削價(jià)。

　　7)企業(yè)決策者出于對(duì)中間商要求的考慮。以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)貨物不僅可以減少中間商的資金占用，而且為產(chǎn)品大量銷售提供了一定的條件。因此，企業(yè)削價(jià)有利于同中間商建立較良好的關(guān)系。

　　8)政治、法律環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，迫使企業(yè)降價(jià)。

　　產(chǎn)品降價(jià)的方式：

　?、倜鞔_降低產(chǎn)品價(jià)格。明確向客戶通告：產(chǎn)品的價(jià)格將在某一確定的日期統(tǒng)一下調(diào)；l增加折扣，增加常用的現(xiàn)金、數(shù)量折扣；

　?、谕诉€部分貨款，客戶憑代購(gòu)買憑證，即可獲得部分貨款返還；l價(jià)格不變，增加有效成分的含量；

　?、墼黾赢a(chǎn)品的特點(diǎn)、功能；

　?、茉黾臃?wù)項(xiàng)目；

　　⑤增加產(chǎn)品尺寸、規(guī)格；

　?、揲_展促銷，如買贈(zèng)促銷、優(yōu)惠券促銷等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整方法：提價(jià)策略

　　企業(yè)在以下情況須考慮提價(jià)：

　　1)應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力。這是所有產(chǎn)品價(jià)格上漲的主要原因。成本的增加或者是由于原材料價(jià)格上漲，或者是由于生產(chǎn)或管理費(fèi)用提高而引起的。企業(yè)為了保證利潤(rùn)率不致因此而降低，便采取提價(jià)策略。

　　2)為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失。在通貨膨脹條件下，即使企業(yè)仍能維持原價(jià)，但隨著時(shí)間的推移，其利潤(rùn)的實(shí)際價(jià)值也呈下降趨勢(shì)。為了減少損失，企業(yè)只好提價(jià)，將通貨膨脹的壓力轉(zhuǎn)嫁給中間商和消費(fèi)者。

　　3)產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過度消費(fèi)。對(duì)于某些產(chǎn)品來說，在需求旺盛而生產(chǎn)規(guī)模又不能及時(shí)擴(kuò)大而出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況下，可以通過提價(jià)來遏制需求，同時(shí)又可以取得高額利潤(rùn)，在緩解市場(chǎng)壓力、使供求趨于平衡的同時(shí)，為擴(kuò)大生產(chǎn)準(zhǔn)備了條件。

　　4)利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。作為一種策略，企業(yè)可以利用漲價(jià)營(yíng)造名牌形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)高質(zhì)優(yōu)的心理定勢(shì)，以提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品聲望。對(duì)于那些革新產(chǎn)品、貴重商品、生產(chǎn)規(guī)模受到限制而難以擴(kuò)大的產(chǎn)品，這種效應(yīng)表現(xiàn)得尤為明顯。

　　提價(jià)的方式：

　?、倜鞔_提價(jià)產(chǎn)品價(jià)格，明確向客戶通告，產(chǎn)品的價(jià)格將在某一確定的日期統(tǒng)一提升。

　?、谑褂脙r(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款，要求客戶按當(dāng)前價(jià)格付款，并支交貨前因通貨膨脹引起增長(zhǎng)的部分或全部費(fèi)用。

　　③分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目。

　?、軠p少折扣，

　?、輧r(jià)格不變，減少有效成分的含量；

　?、奘褂帽阋说脑匣蚺浼泶?；

　?、邷p少或改變產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能；

　?、鄿p少服務(wù)項(xiàng)目；

　　⑨減少產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格；

　?、馐褂玫土陌b材料或促銷更大包裝的產(chǎn)品來降低包裝成本。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整定價(jià)策略

　　1)新產(chǎn)品的定價(jià)方法

　　2)心理定價(jià)

　　整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、系列定價(jià)、招徠定價(jià)。

　　3)地理定價(jià)

　?、佼a(chǎn)地FOB定價(jià)，客戶按出廠價(jià)格買產(chǎn)品并自行負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

　?、诮y(tǒng)一交貨定價(jià)，由企業(yè)負(fù)擔(dān)產(chǎn)品的全部運(yùn)費(fèi)，對(duì)全國(guó)不同地區(qū)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)。

　　4)折扣定價(jià)

　　現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、促銷讓價(jià)、功能折扣、折讓。

　　5)差別定價(jià)

　　顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品式樣差距定價(jià)、形象差別定價(jià)、地點(diǎn)差別定價(jià)、時(shí)間差別定價(jià)。

　　6)促銷定價(jià)策略：犧牲品定價(jià)、特殊事件定價(jià)、現(xiàn)金回扣、低息融資。

　　7)產(chǎn)品組合定價(jià)

　　產(chǎn)品線定價(jià)、附帶產(chǎn)品定價(jià)、選購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)、分部定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)。

　　上述為大家介紹了在什么情況下要提價(jià)在什么情況下需要采取提價(jià)，如何提價(jià)如何降價(jià)以及如何降價(jià)。相信對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整方法策略有了一定了解之后，在應(yīng)對(duì)環(huán)境變化時(shí)能夠作為營(yíng)銷決策的依據(jù)之一，更多營(yíng)銷管理咨詢相關(guān)內(nèi)容歡迎了解正睿營(yíng)銷咨詢服務(wù)。