品牌營(yíng)銷十三戰(zhàn)法

　　近三十年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我國(guó)企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，要求企業(yè)尋找配套的、新的營(yíng)銷手段，且必須滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。企業(yè)面臨的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了企業(yè)必須自主創(chuàng)新才能生存發(fā)展，那么如何通過營(yíng)銷創(chuàng)新來提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？下面和大家分享中國(guó)品牌營(yíng)銷十三戰(zhàn)法。

　　品牌營(yíng)銷第1戰(zhàn)法：顛復(fù)營(yíng)銷。

　　通過對(duì)一種原有經(jīng)典的徹底反叛，給消費(fèi)者帶來一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)或者認(rèn)知，開啟一片新市場(chǎng)。以弱對(duì)強(qiáng)、以無名對(duì)有名、以草根對(duì)大腕，通過逆襲、創(chuàng)造、變革、重生完成顛復(fù)。

　　品牌營(yíng)銷第2戰(zhàn)法：價(jià)值營(yíng)銷。

　　不管是是賣點(diǎn)創(chuàng)意，還是產(chǎn)品說明、包裝、品質(zhì)及以后的廣告都需要證明“我的產(chǎn)品就是比你的好”、“我的產(chǎn)品就是比你的產(chǎn)品有價(jià)值”，而消費(fèi)者也常常會(huì)為此買單。

　　　品牌營(yíng)銷第3戰(zhàn)法：情感化營(yíng)銷。

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品實(shí)在找不到賣點(diǎn)的時(shí)候，情感是一張很好用的牌，特別是對(duì)高度同質(zhì)化的產(chǎn)品。例如啤酒和水，還有情人節(jié)熱賣的玫瑰花，都可以用情感牌。

　　品牌營(yíng)銷第4戰(zhàn)法：品牌活化。

　　對(duì)所有與消費(fèi)者接觸的品牌要素進(jìn)行不斷創(chuàng)新，注入新的元素以保持其發(fā)展的動(dòng)力及時(shí)代活力。常用方法：產(chǎn)品新類目、副品牌反哺、形象升級(jí)、體驗(yàn)傳播。

　　　品牌營(yíng)銷第5戰(zhàn)法：角色營(yíng)銷。

　　“炮制一個(gè)角色、制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！边\(yùn)用角色具有的擬人化效果，讓消費(fèi)者從心理、文化和社會(huì)感情上對(duì)企業(yè)品牌形象產(chǎn)生親切感和敬重，使品牌角色符合消費(fèi)者的“身份”追求，從而有效引導(dǎo)。

　　　品牌營(yíng)銷第6戰(zhàn)法：縫隙營(yíng)銷。

　　被比喻為“跳出盒子的思考”、橫向思考。它細(xì)分一個(gè)小市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。首先選擇一個(gè)市場(chǎng)焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向、縱向擴(kuò)大以產(chǎn)生刺激，最后使某品牌成為小市場(chǎng)中的大品牌。

　　　品牌營(yíng)銷第7戰(zhàn)法：戲劇化營(yíng)銷。

　　當(dāng)品牌產(chǎn)品很樸素、很普遍時(shí)，就需要通過制造戲劇化的情節(jié)來表現(xiàn)，否則產(chǎn)品將無人問津。就像腦白金廣告，卡通人物的表演極具戲劇化，加到大了品牌傳播的力度。

　　品牌營(yíng)銷第8戰(zhàn)法：時(shí)尚營(yíng)銷。

　　深入了解消費(fèi)者行為，挖掘時(shí)尚創(chuàng)造者的生活形態(tài)，找到驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為的時(shí)尚力量和元素，并采用這些消費(fèi)語言，滿足目標(biāo)人群的心理需求，創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌價(jià)值，并贏得市場(chǎng)成功。

　　　品牌營(yíng)銷第9戰(zhàn)法：娛樂營(yíng)銷。

　　借助各種娛樂活動(dòng)，通過各種活動(dòng)形式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。娛樂營(yíng)銷將“產(chǎn)品實(shí)體、媒介載體、消費(fèi)者”三者結(jié)合，實(shí)現(xiàn)三位一體，讓消費(fèi)者在快樂中接受產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在快樂中傳播。

　　品牌營(yíng)銷第10戰(zhàn)法：借勢(shì)營(yíng)銷。

　　巧用借助物與善于借勢(shì)可以使弱勢(shì)品牌或產(chǎn)品以低成本取得市場(chǎng)成功，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)借助物和切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)嵌入式廣告和事件營(yíng)銷的無縫對(duì)接。

　　　品牌營(yíng)銷第11戰(zhàn)法：品牌升級(jí)。

　　品牌升級(jí)是新的市場(chǎng)環(huán)境下品牌發(fā)展的必然要求，是企業(yè)從整體經(jīng)營(yíng)拓展的需求出發(fā)，在目標(biāo)市場(chǎng)不斷升級(jí)的同時(shí)，讓品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品、渠道終端、傳播同步升級(jí)，并由此帶動(dòng)企業(yè)管理手段的自主創(chuàng)新和管理水平提高，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益迅速發(fā)展。企業(yè)品牌升級(jí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)營(yíng)銷所有環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)，具有明顯的全局性、戰(zhàn)略性、動(dòng)態(tài)性和市場(chǎng)性特點(diǎn)。

　　品牌營(yíng)銷第12戰(zhàn)法：品牌重塑。

　　跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌重新構(gòu)建。常用方法有品牌重新定位、情感注入、新形象建立、熱點(diǎn)傳播延續(xù)、組織重組等。

　　　品牌營(yíng)銷第13戰(zhàn)法：參與營(yíng)銷。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不受傳統(tǒng)商業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)和需求約束，只要通過移動(dòng)終端就能隨時(shí)隨地任意表達(dá)自己的需求。正是因?yàn)橐苿?dòng)終端讓每一個(gè)用戶都擁有屬于自己的自媒體平臺(tái)，讓每一個(gè)用戶都可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一地與企業(yè)溝通，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)將更加注重用戶的感受和體驗(yàn)，高度重視用戶的消費(fèi)理念和價(jià)值主張，將其培育成忠實(shí)于品牌的粉絲，提高粉絲們的參與感。

　　實(shí)際上就是通過對(duì)品牌的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題，找尋突破的機(jī)會(huì)，尋找適合品牌發(fā)展與成長(zhǎng)的對(duì)策，讓品牌不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一套系統(tǒng)戰(zhàn)法。中國(guó)品牌營(yíng)銷十三戰(zhàn)法是傳統(tǒng)營(yíng)銷化繭成蝶的蛻變，承擔(dān)著塑造新品牌、活化老品牌、重塑衰退品牌等一系列重要任務(wù)與使命，而每一種戰(zhàn)法都是為提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有重要的啟迪作用。