正睿觀點：企業(yè)營銷管理【三】

　　1、營銷的最高境界就是真實

　　中國的傳統(tǒng)文化講：仁、義、禮、智、信。孔子曰：“人無誠信，不知其可。”信用也是企業(yè)的第二生命，企業(yè)家做企業(yè)要像珍惜生命一樣珍惜信用。營銷必須要讓消費者感受到真實，相信真實的力量。

　　2、營銷與銷售的區(qū)別

　　營銷與銷售是兩個不同的概念，營銷重在前期策劃，是塑造公司品牌和產(chǎn)品價值，影響客戶主動找到我們；銷售直接面對客戶并達成最終成交。

　　3、做業(yè)務(wù)，苦在前，樂在中，收在后

　　銷售員做業(yè)務(wù)無論在體力和腦力上都是一件非常辛苦的事情，因為它直接面臨市場和客戶的壓力，對一個人的綜合素質(zhì)要求很高。銷售員做業(yè)務(wù)前期的客戶開發(fā)、市場開拓等工作異常辛苦，習慣之后就是苦中有樂，至于收獲那就是水到渠成的事情。

　　4、銷售是看不見的戰(zhàn)場

　　銷售是綜合實力的展現(xiàn)，銷售談判的過程就是硝煙彌漫的戰(zhàn)場。要想在這個過程中取勝，只能讓自己盡量不犯或少犯錯誤。

　　5、最好的銷售方式就是經(jīng)營人脈

　　很多業(yè)務(wù)員認為銷售的只是產(chǎn)品，其實產(chǎn)品是一次性消費。最好的銷售就是讓客戶產(chǎn)生持續(xù)性的消費需求，這就需要企業(yè)在保證產(chǎn)品性價比的同時，要提供好相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，并經(jīng)營好自己的人脈資源。業(yè)務(wù)員的人脈資源就是潛在和現(xiàn)實的客戶，很多人是因為認同相信一個人的人品才會選擇相信產(chǎn)品。

　　客戶的信任一直是正睿咨詢集團前進的動力！我們只提供最有價值的專業(yè)化的企業(yè)管理咨詢服務(wù)，我們只做行業(yè)標桿，不注重數(shù)量，只注重質(zhì)量；我們精耕細作，畢生只做一件事，全力以赴做好一件事；我們愿與客戶一起實現(xiàn)夢想，成為中國越來越多企業(yè)的終生合作伙伴！