【營(yíng)銷管理】什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法？

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須以消費(fèi)者需求為中心，并在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。遂衍生出需求導(dǎo)向定價(jià)法，下面一起看看什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法包含哪些內(nèi)容以及需求導(dǎo)向定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價(jià)法，又稱“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法”、 “需求導(dǎo)向定價(jià)法”。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法和逆向定價(jià)法。

　　1)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

　　所謂“認(rèn)知價(jià)值”，是指消費(fèi)者對(duì)某種商品價(jià)值的主觀評(píng)判。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知度為定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知，形成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念，再根據(jù)商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來制定價(jià)格。

　　需求導(dǎo)向定價(jià)法中認(rèn)知定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)：

　　認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵和難點(diǎn)，是獲得消費(fèi)者對(duì)有關(guān)商品價(jià)值認(rèn)知的準(zhǔn)確資料。企業(yè)如果過高估計(jì)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其價(jià)格就可能過高，難以達(dá)到應(yīng)有的銷量：反之，若企業(yè)低估了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其定價(jià)就可能低于應(yīng)有水平，使企業(yè)收入減少。因此，企業(yè)必須通過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求偏好，根據(jù)產(chǎn)品的性能、用途、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等要素，判定消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值，制定商品的初始價(jià)格。然后，在初始價(jià)格條件下，預(yù)測(cè)可能的銷量，分析目標(biāo)成本和銷售收入，在比較成本與收入、銷量與價(jià)格的基礎(chǔ)上，確定該定價(jià)方案的可行性，并制定最終價(jià)格。

　　2)逆向定價(jià)法

　　這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。

　　需求導(dǎo)向定價(jià)法中逆向定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)：

　　價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。

　　3)需求差異定價(jià)法

　　是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償只放在次要的地位。

　　根據(jù)需求特性的不同，需求差異定價(jià)法通常有以下幾種形式：

　　以用戶為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　以流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價(jià)

　　從消費(fèi)者需求出發(fā)不僅在產(chǎn)品研發(fā)和功能上不斷創(chuàng)新改進(jìn)，同時(shí)也可以將這種逆向思維法用于產(chǎn)品策略的價(jià)格制定當(dāng)中，正睿咨詢總結(jié)整理上述需求導(dǎo)向定價(jià)法概念及需求導(dǎo)向定價(jià)法內(nèi)容優(yōu)缺點(diǎn)，屬于價(jià)格管理其中一種方法。感興趣的朋友可以繼續(xù)關(guān)注正睿研究院后續(xù)知識(shí)內(nèi)容或者在線了解營(yíng)銷管理咨詢，希望對(duì)您有所幫助。