實現業績增長是企業經營追求的目標，很多人談到業績總是優先考慮的是如何讓企業的業績快速增長，而實際上業績增長有時候是好事有時候并不見得是好事。如何看待公司業績的增長也是我們企業掌(zhang)舵人需要深入(ru)了解的一個問題(ti)。

　　企(qi)業的業績增長可以分成兩種模式

 　　企業業績(ji)增(zeng)長模(mo)式一：增(zeng)速不增(zeng)效(xiao)

　　好多企業(ye)的業(ye)績(ji)增長得很快，年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)去年(nian)2000萬，今年(nian)4000萬，有的甚至到(dao)1個億。但你(ni)的利潤增長了多少呢？

　　正(zheng)睿咨詢接觸(chu)過的(de)很多企(qi)(qi)業(ye)，都(dou)沒有(you)(you)做(zuo)到(dao)了(le)銷售額(e)和(he)利潤(run)率(lv)的(de)同(tong)步增長。有(you)(you)的(de)企(qi)(qi)業(ye)年銷售額(e)從2000萬(wan)做(zuo)到(dao)了(le)2個億(yi)，2000萬(wan)的(de)時候(hou)賺了(le)300萬(wan)，2個億(yi)的(de)時候(hou)卻只(zhi)賺500萬(wan)，這(zhe)樣(yang)的(de)增長有(you)(you)什么意(yi)義呢(ni)？這(zhe)些企(qi)(qi)業(ye)都(dou)有(you)(you)一個規律(lv)：銷售額(e)快速增長，利潤(run)率(lv)快速下降。幾乎(hu)企(qi)(qi)業(ye)沒有(you)(you)一家(jia)打(da)破這(zhe)個規律(lv)。

　　有(you)一家企業，年(nian)銷售額從幾(ji)千萬做(zuo)到(dao)2個多億，每年(nian)都是(shi)(shi)翻著倍(bei)走的(de)，但(dan)利潤率(lv)在2003年(nian)的(de)時候是(shi)(shi)5%，2004年(nian)就接近(jin)了0，就是(shi)(shi)不掙錢了，2005年(nian)是(shi)(shi)負3%，虧損。它越做(zuo)越大，但(dan)越大越虧。

　　還有一家(jia)(jia)深圳的家(jia)(jia)具企(qi)業，年(nian)銷售額8000萬(wan)的時(shi)候(hou)賺(zhuan)了2000萬(wan)。那個(ge)(ge)企(qi)業的老(lao)板一開始(shi)說，家(jia)(jia)具行(xing)業太(tai)好(hao)賺(zhuan)錢了。第二(er)年(nian)做(zuo)到1個(ge)(ge)多(duo)億的時(shi)候(hou)賺(zhuan)了500萬(wan)。然而，第三年(nian)做(zuo)到2個(ge)(ge)多(duo)億的時(shi)候(hou)虧(kui)損了50萬(wan)。

　　為(wei)什么很多企業(ye)業(ye)績(ji)快速增長，但(dan)利潤率甚(shen)至利潤額(e)都快速下(xia)降呢？正(zheng)睿咨詢認為(wei)這(zhe)因為(wei)我們的增長模式有問題，我們的增長模式采取(qu)了(le)成本拉(la)動的方式。

　　我(wo)們(men)的成本為(wei)什么會快速增(zeng)長？大量的備貨(huo)，從原材(cai)料(liao)到(dao)半成品(pin)到(dao)成品(pin)，我(wo)們(men)接(jie)到(dao)單以(yi)后(hou)為(wei)了把它(ta)做出來，成倍(bei)(bei)(bei)(bei)成倍(bei)(bei)(bei)(bei)地買(mai)進原材(cai)料(liao)。訂單只(zhi)翻了1倍(bei)(bei)(bei)(bei)，但原材(cai)料(liao)翻了2倍(bei)(bei)(bei)(bei)、3倍(bei)(bei)(bei)(bei)甚(shen)至(zhi)4倍(bei)(bei)(bei)(bei)。

　　所(suo)以，一定(ding)要明(ming)白，有(you)一種(zhong)增長(chang)的模式就是成本拉動的模式，靠成本把業績(ji)做大。這實際上是有(you)害的增長(chang)、自殺式的增長(chang)。因為我們(men)的機制沒(mei)變，模式沒(mei)變，是靠成本沖起(qi)來(lai)的。

　　企業(ye)業(ye)績增(zeng)(zeng)長模式(shi)二(er)：真正(zheng)的增(zeng)(zeng)長

　　第二種模式(shi)是(shi)真正的增(zeng)長，那(nei)是(shi)把成本(ben)控(kong)制住的增(zeng)長，是(shi)利潤率和經營(ying)額(e)同步(bu)的增(zeng)長。這種增(zeng)長方(fang)式(shi)來源于(yu)(yu)什么呢？來源于(yu)(yu)精確的細(xi)節化的控(kong)制模式(shi)。這一切又最終依賴于(yu)(yu)人的改變，人變了(le)以后產生的業績才是(shi)有效的業績。

　　正睿咨詢之所以在好多企(qi)業(ye)能幫助其利潤率和銷售額實現同步(bu)增長，就是(shi)因(yin)為我們著眼于人的(de)改(gai)(gai)變。我們讓企(qi)業(ye)的(de)人均產(chan)值提升了30%，單位產(chan)品成本下降了15%。這些都是(shi)來(lai)源于人的(de)改(gai)(gai)變。

　　人改變了，產(chan)生的(de)業(ye)績增(zeng)長(chang)才(cai)是可持(chi)續性的(de)業(ye)績增(zeng)長(chang)，所(suo)以，這種方法我把它稱為持(chi)續改善法。

　　從企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)兩種模式(shi)，可以看到業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)也分具(ju)體情況，如何看待公司業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)就是要辨別企(qi)業(ye)(ye)是不是真正(zheng)的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)。如果(guo)是自殺式(shi)的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)，這樣的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)值(zhi)得企(qi)業(ye)(ye)老板們高度警(jing)惕。